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很详细的解释

来源:未知 作者:大河新闻网 人气: 发布时间:2019-05-25 10:03:10
摘要:当看到对方眼睛里有亮光时,要趁热打铁寻求进一步沟通在和人交流中,当看到对方眼睛盯着某一处看,而且眼睛里闪若光亮时,那就说明对方对此有兴趣,内心正处在兴奋激动状态。受到兴奋情绪的刺激,此时的瞳孔正处于扩展状态。当然这需要你仔细观察才会发现。

当看到对方眼睛里有亮光时,要趁热打铁寻求进一步沟通在和人交流中,当看到对方眼睛盯着某一处看,而且眼睛里闪若光亮时,那就说明对方对此有兴趣,内心正处在兴奋激动状态。受到兴奋情绪的刺激,此时的瞳孔正处于扩展状态。当然这需要你仔细观察才会发现。柳睛是一家广告公司的业务员。一次,她碰到了一位很“麻烦”的客户,在谈价格时,二人上演了一场“持久战”。

这位客户一再要求降低价格,且言语中还很不客气,言外之意是“假使你不降低价格,我就有可能中止合作,另寻别的广告公司”。柳晴想:现在的广告业竞争这样激烈,决不能轻易放弃任何一个客户。于是她决定再和这位客户认真地谈一次。在此次交谈中,柳睛拿出了具体的设计方案,并对一些关键处做了很详细的解释。

在这一过程中,她发现这位客户在看方案时眼睛瞬间闪亮起来,目光一直跟随着她讲解的手势移动?郁晴断定,客户对这款设计方案还是很满意的。柳晴心中有了底气,她明白客户一直往下压价的原因,只是想借此来尽可能多地争取交易的筹码,而并不是否定产品与服务质量。因此,她没有向客户做任何妥协,而是咬定青山不放松,“坚决不降价”。当看到对方眼神很沉静时,要善于激发对方心中的热情沉静的眼神说明对方情绪不高,缺乏热情,但并不是说完全不感兴题,而是囿于心中的某些困惑而不能对你完全信任。

因此,对方此时的瞳孔处于收缩状态,比平常要小。这说明对方是一个较淡定的人,其对你或谈论的话题不认可,且对存在的问题已看得相当清楚,但偏偏不径直表明自己的态度。即使你继续往下追问,对方也肯定不会轻易说出。这类人在交流中通常给人以神秘感,此时,就需要你激发对方的交流热情。其实,这种类型人的性格很随和,从其沉静的眼神中即可看出,对方总是面带微笑,尽管不认可但也很乐意听你谈话。此时,假使你多说几句恭维赞美的话,尽量讨对方欢喜,对方心理上就会得到巨大满足。

然后你再转入正题,相信其会很容易接受。【读脸术】心理学研究表明,在社交活动中,人的瞳孔有很多变化,散和聚、动和静都有,睡孔传递的信息占到全部信息量的一半以上,不同的形态代表着不同的心理活动。但是很遗憾,睡孔的变化极其细微,大多数人并不能将其很好地、准确地把握。谈话中蕴藏着的微妙心理变化就在不经意间消失了,这也是许多人无法达成交流目的的主因。眼神透露出来的信息就如同电波一样源源不断,只要仔细观察、善于辨识,就能体悟到对方的心理。

 

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