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视线的变化:我心里的“波澜”你懂吗

来源:未知 作者:大河新闻网 人气: 发布时间:2019-05-25 10:01:25
摘要:除眼神外,视线也是观察一个人心理的主要依据。假使仔细观察,你会发现人和人交谈时,不只眼神变化多端,视线也有万般变化。通过某人的视线一样可以观察到对方的心理。在和人交流时,假使你不善于琢磨视线变化的意义,则不能在瞬间抓住对方的想法,从而不利

除眼神外,视线也是观察一个人心理的主要依据。假使仔细观察,你会发现人和人交谈时,不只眼神变化多端,视线也有万般变化。通过某人的视线一样可以观察到对方的心理。在和人交流时,假使你不善于琢磨视线变化的意义,则不能在瞬间抓住对方的想法,从而不利于以后的交流。

要想掌握住对方的心理,你就要善于琢磨其视线变化,从而领悟对方的内心想法。慕言是一名房地产推销员,他在这行有着丰富的经验。一次,他带一客户去看房,这位客户看完后,当即指出该房子的诸多缺点,一下罗列了好几个。虽然如此,但是慕言注意到这样一点:该客户在嫌弃这嫌弃那时,注意力很集中。他先是在室内看,后又转看窗外的景色,其视线从没离开过这个房子。

慕言断定,该客户对这套房子还是很满意的,虽然其提出了很多意见,但可能是为了获取更多的谈判筹码。想到此,嘉言更加有信心了,他顺着客户的思路,将谈话重点转移到屋内建材质量及房子周围环境上来,以此来强化客户心中对房子美好一面的认同,最终达成了交易。由此可见,视线能暴露出一个人内心的真实想法,在和人交流时,即使对方将内心的想法隐藏得很深,但只要仔细观察,其真实想法也会从其目光中不经意地表现出来。

正如同美国杰出的销售顾问杰哈德?葛史汪德纳所说:“在一个长达30分钟的业务交流中,双方大约会交换800种非言语讯息。”而目光交流是判断对方内心想法的一个极其重要的线索,只要对方的视线没有离开过其所关注的东西,即使嘴上否定,对方也未必会真正地选择放弃。假使你和对方是初次见面,而对方的视线却在你身上上下不住地打量,你会认为对方的行为很失礼。但其实,这是一种本能的动作。

你尽可以从容大方些,给对方留下好的印象。视线是一个人心理活动的流露途径,只要我们仔细观察,就不难发现这个“秘密”。或许当我们知道了这个“秘密”后,在为人处世方面能做得更好些,在以后的生活中也能少走些弯路。当发现对方视线很专注时,你要主动去与之交谈假使你和对方交谈,对方的眼神很专注,那就说明对方在很认真地听你讲话,对你的话非常感兴趣,而且一直在用心去理解。此时你要主动去和对方攀谈、积极地讲解,争取在对方情绪最高昂的时候打动对方。

责任编辑:大河新闻网

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