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短视频电商新玩法,学会这些套路,变现易如反掌!

发布时间:2018-12-05 15:55 | 浏览次数:

最近有很多朋友向小雨咨询电商短视频的问题,抖音上关于电商短视频的创意层出不穷,但仍一些朋友对此不是很理解,大多数朋友一提到电商短视频就认为是淘宝视频,但其实电商短视频只是个大的概念,也有好几种不同用途。今天小雨就跟大家聊聊电商短视频背后的套路。

一、电商短视频的概念是什么?

电商短视频这个概念其实很好理解,简单来说以电子交易为目的的短视频都可以统称为电商短视频,比较典型的代表就是淘宝上面的商品主图视频,淘宝二楼的一千零一夜等等,这些都算电商短视频。而且现在不管是淘宝还是京东,都非常注重平台内容的短视频化,为了鼓励商家用短视频内容替代传统的图片和图文内容已经制定了明确的流量加权政策。

二、为什么电商平台会这么重视短视频呢?

这个也不难理解,你看在商场里面,不仅售卖各种品类的商品,还会有餐厅、甜品、电影、亲自、电玩等等,你想想布置这些商铺的目的是什么呢?当然是想通过这些目的性娱乐消费可以增加消费者的停留时间,来提高客流量!但是我们作为电商商家或者是短视频从业者一定要从电商渠道短视频化的现象中抽离出来,发现事情的本质。

那么事情的本质是什么呢?其实很容易发现,就是消费者在互联网上消费风格越来越趋于边“玩”边买了。最好的例子就是小红书和抖音,在抖音不管是主动添加的边看边买商品,还是风气带动的某一类产品的消费,效果都让人眼前一亮。小红书对于消费决策的影响力更不用多说。

值得一提的是,抖音最近的更新中开设了好物榜,与账号电商渠道打通,更进一步带动了短视频电商消费。

所以电商平台重视娱乐化的内容都是一样的目的,希望给平台用户营造一个边玩边卖的娱乐化氛围,吸引用户进来,并且尽可能延长用户的停留时间,提高用户的粘度和成交率。而相对图片、图文内容,短视频可以承载更多娱乐化的元素,具有更加丰富的表现力,并且恰好可以迎合当下用户碎片化的需求。

三、电商短视频的用途是什么呢?

目前来看电商短视频有两个主要的用途:一是用于商品展示、二是用于内容引流。用于展示的电商短视频一般只出现于电商平台,主要发布在商品主图和详情页位置。用于引流的电商视频适合发行的渠道就比较多了,比如电商平台的发现板块、内容资讯渠道、垂直类渠道、短视频渠道等等。

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