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扑克牌、足浴店、看风水,这些企业居然上市了?

发布时间:2018-05-16 15:21 | 浏览次数:

企业领导者在经营企业的时候,问得最多的一个问题就是:什么样的企业才能上市?企业要想上市的话要具备什么资质?其实这个没有什么定论,因为在上市公司中,总有一些你意想不到的行业。

中国扑克第一股——姚记

早在2011年8月5日,姚记扑克在深圳证券交易所A股成功挂牌上市,成为“中国扑克第一股”。

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上市首日,正值全球股市暴跌,作为A股唯一的一个扑克生产销售企业,姚记扑克逆市上扬,以36.06元/股收盘,较21元/股的发行价大涨71.1%,涨幅之高不仅令众多看淡姚记扑克发展前景的投资机构大跌眼镜,也引发了业界对中国扑克市场的好奇。

很多人对姚记扑克的上市耿耿于怀,一个做扑克牌的利润能有多高?其实扑克牌是一种刚需,全民玩牌时,中国扑克牌的销量高达13亿副。中国总共13亿人,基本上每个人都会买一副扑克牌。

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一部分年轻人还喜欢给自己算命,有的用塔罗牌,有的拿一副扑克凭借里面的花牌来推算未来男朋友在哪个方位,长什么模样,多大年纪,收入多少。可见扑克牌用途的广泛。

姚记的成名源于赞助体育赛事。姚记扑克为第十三届世界桥牌赛提供了全部比赛用牌,一下子让人们记住了姚记扑克。不久后姚记参加广交会,世界桥牌赛扑克牌赞助商的头衔一下子吸引了不少美国客商的目光,对姚记扑克刮目相看,当场爽快签下大单,姚记扑克藉此顺利打入欧美市场。

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除了国外市场,姚记扑克在开始发展的时候还曾试探过澳门博彩业,澳门赌场多,每天使用的扑克牌不计其数,很多赌场对扑克牌都是用完一副就扔一副,不循环使用,因此澳门赌场每天使用的扑克量都是巨大的。2001年正值澳门政府改革澳门博彩业,姚记抓住了这个机会与澳门的几家赌场合作,签订合约为其生产供应高质量的扑克牌。

中国足浴第一股——泡脚的重庆富侨

2015年9月初,重庆富侨—一家专门从事洗脚足疗的企业在澳大利亚上市。

重庆富侨曾被专业机构估值超过200亿,富侨的商业模式是主要通过直营+加盟的方式进行企业运营。公开资料显示,重庆富侨在全国拥有的门店超过300家,80%以上的门店为加盟形式。根据重庆富侨提交的上市材料,目前重庆富侨的盈利呈逐年递增的趋势。

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富侨加盟店多而直营店少,可以看出主要走的是加盟商的路子,而加盟商的加盟费,也就成为了富侨的主要盈利来源。

要加盟重庆富侨,单个加盟店需要提前支付给重庆富侨5年的培训费、加盟费以及管理费,这些费用加起来一共约165万元,富侨虽然直营店少,但是一家直营店每年毛利润为397万元,相当于一家加盟店10年贡献的收入。

我们知道,加盟店成本低、企业投入资金少,经营风险低,富侨主要以加盟商为主、而且一次性缴纳5年加盟费,不仅为富侨提供了充足的资金来源,而且也大大降低富侨的经营风险。

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富侨从成立到上市一共用了10多年的时间,目前全国足疗行业,富侨的市场占有率最高为1%,但就是这1%让富侨成为了足浴业的老大。足浴行业竞争力超乎人们想象。

目前国内足疗产业规模超2000亿,规模庞大,但却是一盘散沙。富侨在开第一家加盟店的时候就意识到了标准服务的重要性,因此在后续的发展过程中非常注重各个环节的管控。店面装修风格、技师的培训和工作人员的服装,甚至连毛巾上的刺绣都有一套严格统一的标准,这套统一的标准不论在直营店还是加盟店都严格执行,正是因为这个,让富侨发展了起来。

命理风水第一股——看相算命的新天地

2012年6月,伦敦证券交易所来了一位特殊的申请上市的企业——新加坡新天地集团。这家总部位于新加坡的公司主营业务是风水命理,按中国人的话来讲,就是占卜问卦、看风水、算命。

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去过新加坡的人都会发现,在新加坡繁华的人潮旺地,总是能看到写着“缘中秀”三个字的店面。至今缘中秀已经在华人较多的马来西亚、香港、澳门等地开设了近20家分店,员工人数超过了180人。

而缘中秀的掌门人、时年46岁的彭钟桦,人们对他的称呼并不因为他是上市公司的老总就因此改变,人们还是习惯称呼他为:彭大师。

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彭大师最早是以给人看相、算命为营生,一次偶然的机会,彭大师从火山琉璃(也称水晶宝石)中发现了商机:

一般的宝石商人是单纯地卖水晶宝石装饰品,但彭大师不同,彭大师将宝石与传统的命理风水结合起来,这样,那些水晶宝石就不是单纯的水晶宝石了,彭大师用命理风水给这些宝石赋予了另外一重意义。

彭大师将这些用琉璃制成的龙凤、生肖、护身符、宝塔、莲花、佛像等,摆在店中,每一件商品旁边,都贴着一张小纸条,或是叙述一段故事,或是讲一个典故,或是创作一篇诗文。

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店里面摆的最多的是生肖系列,消费者进店买一个生肖,可以请店里的大师“开光”,这样既能转运,也能解决自己的各种问题。在风水文化盛行的新加坡,彭大师的这一经营方式颇受消费者喜欢。

不要以为彭大师有了珠宝生意就忘了本行,在卖珠宝的同时,彭大师在店里开展的还是自己的主业——算命占卜,服务项目婚丧嫁娶无所不包。经过几年的耕耘,彭大师积累了一些名气,不过他并没有像大多数风水师一样单干,而是选择了以公司化的方式来经营他的缘中秀。

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特色珠宝+命理风水的模式让缘中秀有了批量复制的可能,彭大师开始发展起了自己的品牌连锁店。得益于珠宝行业的灵感,彭大师还做起了开运彩妆、五行经络美容概念馆、主题养生馆等,与宝石生意一样,彭大师在做这些生意的时候将一切能与风水命理沾边的东西都揉入到里面。

而这,也成为了彭大师的生意扩张主线,接着,彭大师又将风水命理进行标准化改造,开启了他将风水命理进行商业化运作的关键一步。

香港首只夜店股—Magnum Club

2014年初,香港港交所迎来了首只夜店股——爱夜蒲。爱夜蒲在招股期间就拥有了较高的人气,被称为港股“超购王”,上市时候股票曾一度大涨到89%,成为港股“升幅王”。

在爱夜蒲招股期间,引来了10.4万人申购,超购逾3500倍,9万人空手而归,占申购者近90%的比例,爱夜蒲股票的热卖程度可谓到了一股难求的地步。

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爱夜蒲位于香港的黄金地段中环威灵顿街1号,是夜店行业中的翘楚。爱夜蒲旗下经营三家夜店,分别是Magnum Club、Billion Club以及Beijing Club。

这三家夜店中数Magnum Club最为有名,Magnum Club于2012年年底开业,会员入会费为1.88万港币,在很短的时间内就发展成为了中环的一家知名夜店。

爱夜蒲的主要收入是卖酒,截至2012年及2013年3月底止,两个年度的营业额分别同比上升约96%及27%,毛利率均超过80%。一般来讲,同样的一杯酒,在家喝与在酒吧喝的价格是不一样的。

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在爱夜蒲,一杯金汤力水的成本价不足10港元,但在爱夜蒲酒吧,一杯金汤力水的售价连同服务费近100港元。爱夜蒲收入的增长主要依赖于扩张,开的店多,增加的收入就多。如2012年,爱夜蒲年收入增长96%,主要原因就是其第三家店开业。

在市场经济中,戏法人人会变,各有巧妙不同。什么样的公司能上市,这个法无定法。只要包装好你的概念,做好你的业绩,与时俱进,就会创造一个上市公司的辉煌。

本文作者李光斗:中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、

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